阿里巴巴1688分销模式详解

一、1688分销业务

1、分销业务介绍

1688分销业务是1688官方推出的面向1688平台会员的一项下游生意增量计划，商家开通分销功能后，符合要求的商品在站内可以获得分销营销场域展示权益，提升站内曝光量和浏览量，在站外可以把商品分销到国内国外的货架电商、内容电商、私域电商等多种类型的下游平台，同时站外交易数据回流至站内积累权重，助力商家获得更多生意新增量。

2、分销业务前景和成交阵地

电商规模高速增长，一件代发市场年复合增速达到29%，最大的增长是去中心化电商和跨境分销的崛起，在国内有目前大约有1000万的社区团长、1.4亿的主播，还有国内和国外的电商平台的店群卖家等这些”无货源卖家“，他们都需要一件代发的服务，因此分销供应链迎来巨大发展机遇。

1688分销业务，主要指1688站外分销，是指分销商使用技术接口将1688站内符合分销的商品数据和商品链接加价后调用至站外选货平台，让下游小B在站外进行选品选货后，将商品信息分享给站外C端消费者，C端消费者付款下单后，订单信息通过数据回流至1688商家工作台，1688商家按照订单信息进行履约发货即可，整个交易链路的阵地都在站外进行，大部分商家不知道这条生意链路，也无法和分销商沟通，损失了这部分生意体量。

商家开通分销是借力1688的资源，把好货分销到成千上万去中心化的渠道，让他们为商家带货，帮助商家的生意模式从自己卖升级到成千上万的分销渠道卖，1688分销目前日均订单笔数超过350万笔，月同比增速超过40%，增长非常快，是今年商家生意增量的重要赛道。

3、商家如何才能做好1688分销？

商家要想做好1688分销业务，首先是商品和服务必须得符合分销商的需求，分销商比较看重三点：

1）商品必须是符合站外消费者够买需求的商品；

2）能够提供一件代发、48小时发货、7天无理由退货等服务保障；

3）商品价格在下游要具备价格竞争力。

目前1688通往站外分销的商品有几千万个，分销商无法挑选出符合以上3条标准的优质商品，为满足分销商的选货需求，帮助分销商提高分销效率，同时帮助产业带的优质商家抓住分销的生意增量，1688平台推出1688分销“精选货源”，商家想要做好分销业务，要紧跟平台的平台的规划，力争加入精选货源。

二、1688分销精选货源

1、1688分销精选货源介绍

1688精选货源旨在帮助买家提升分销效率和助力商家生意增长，精选货源是由1688官方团队精心甄选的一盘提供一件代发、48小时发货、7天无理由、极速退款等确定性履约保障，经过下游分销渠道检验，具有更强价格竞争力的热卖货源。

2、商家加入精选货源有什么好处？

精选货源是1688官方背书的货盘，是全部经过平台推荐且负责管控履约的热销货盘，是下游渠道重点去推广的货盘，精选货源在1688站内享受一件代发、跨境专供、精选大促、代发榜单等多项专属资源，在站外1688布局专业团队拓展分销渠道，实现一次铺货分销至海量下游平台，并设置分销商专项激励方案，帮助商家扩大生意新增量。

3、精选货源具体有哪些权益？

1）站内专属权益：在1688站内通过一件代发频道、跨境专供频道、精选大促活动、代发畅销榜、专属标识等多项专属资源帮助商家营销获客。

一件代发频道：仅精选货源商品可入驻

跨境专供频道：仅精选货源商品确保入驻，其他分销商品有微小机会入驻

精选大促活动：仅精选货源商品可参加

代发畅销榜单：仅精选货源商品上榜，榜单在商品代发OD页透出提升分销转化率

商品专属标识：仅精选货源商品可打标“分销通”专属服务标识，提升分销商铺货转化率

2）站外海量分销渠道：在站外1688布局专业团队拓展分销渠道，实现一次分销铺货至国内国外的海量下游平台，以前这么多渠道都需要商家自己逐个去对接，非常麻烦，而且商家也无法对接到这么多渠道，有些渠道商家根本就没法对接进去，现在商家只要加入精选货源，平台会有团队帮助商家一次性对接铺货分销。

精选货源在站外的分销渠道覆盖非常广，主要有三种类型：

国内生态分销渠道：携手国内超百家头部生态服务商打通多种铺货方式，实现一键批量铺货至站外下游多种类型电商平台，如淘宝、天猫、淘特、京东、拼多多等主流货架电商，抖音、快手、小红书、知乎等内容电商，微信公众号、主播、快团团、微店等私域电商，帮助商家提升销量。

国外跨境分销渠道：跨境分销覆盖站外百万级买家，年采购额超千万级大卖超过2000家，基本覆盖海外主流电商平台和国外独立网站，如速卖通、Lazada、tiktok、亚马逊、虾皮、Shopify等，自采、代采、铺货等多种跨境分销模式带动商家生意增长。

大客户专供分销渠道：大客户渠道主要整合阿里巴巴集团及生态资源，如淘宝大V直播间、菜鸟数字农业、支付宝积分商城、码商积分商城等，这些都是超级渠道，堪称爆品制造机，由专属渠道小二推荐入选的商品基本都有机会达到百万甚至千万的销量。

备注：精选货源已经与淘宝达成一致，精选货源属于强管控履约商品，符合淘宝搜推规则，不属于无货源商品，淘宝商家铺货至淘宝店铺后，不会在淘宝搜推被降权处理。

3）站外交易数据回流站内：1688站外分销与1688站内获客为一体化设计，商家的商品在站外交易的数据，如订订单数、买家数、交易额、服务分等，都会回传至1688站内积累权重，让商品在站内获得更高的展示，更多的买家。

4）分销商专项激励计划：1688组建专职团队帮助商家拓展更多的分销渠道，并且针对分销商推出精选货源分销专项激励方案，当分销商推广精选货源商品达到一定销量时将获得额外奖金（如推广1亿可获得额外50万奖金，具体以和分销商签订协议为准），激励分销商加大精选货源的推广力度，同时平台也会针对买卖双方定制专属金融周转方案，帮助商家获取站外买家和订单，助力商家获得更多站外生意新增量。

三、商家怎么入驻精选货源？

1、商家入驻要求

1）精选货源采取“以品招商”反向圈选模式，只有被平台命中的商家才可入驻精选货源

2）以下要求是“且”的关系，必须同时满足：

-会员近90天卖家纠纷笔数<=1或者近90天在线交易纠纷率<=0.01%

-会员本年度因违规累计的扣分低于36分，且无知识产权严重侵权情形

-非近3个月内虚假交易行为严重商家、无商业合规类的违规行为、无发布侵权商品的积分处罚

-违禁信息累积扣分低于24分

-企业诚信等级符合：AAA、AA、A、BBB

-非风控合规问题商家

-店铺中有被精选货源命中的商品

2、商品入驻要求

1）产品力保障：精选货源采用反向圈选的模式，平台会根据大数据分析每天滚动圈选具备下游热销潜力的商品，只有被平台选中的商品才能加入精选货源。

2）服务力保障：精选货源商品必须加入“分销通”买家专项保障计划，缴纳1万元保证金，承诺提供“48小时发货、7天无理由、极速退款”三项标准服务，为分销商提供确定性的履约保障，让分销商放心卖，保证金在后续可以退回。

3）价格力保障：精选货源商品入驻时需要设置铺货专享价，铺货专享价必须低于系统建议包邮价，让商品更具有价格竞争力，铺货专属价仅在站外铺货链路展示，不会影响站内商品价格体系。

3、技术服务费

1）精选货源针对1688站内交易不收取费用。

2）针对站外生意增量按照效果收取技术服务费，没有订单不会产生费用，确保商家每一分都是有效投入。

3）商家入驻1688多渠道分销和销售精选货源中心（以下简称“精选货源”），1688平台将根据报名商品所在的类目，在交易成功后收取相应比例的技术服务费，具体收费标准如下（详见《1688精选货源对应各类目技术服务费一览表》）：

备注：

a.1688平台对加入精选货源的订单收取技术服务费（1688暂时不对精选货源在站内的分销和销售收取技术服务费，但1688保留收取该费用的权利）。加入精选货源的订单入驻精选货源的订单即商家入驻签署《1688多渠道分销和销售精选货源中心入驻服务协议》进行分销或销售的订单。

b.基于目前市场环境，对正确发布在餐饮生鲜、食品酒水两个类目下的商品，对应的技术服务费由1688平台提供优惠（即暂时由5%调整至2.5%），优惠调整生效时间为2023年4月18日00点00分00秒。后续如有再次调整，会提前商家后台公告推送，请及时关注推送信息或公告。

c.1688平台保留根据服务发展需要单方面修改价格构成和支付条件的权利，并至少提前7天通知商家；如您不同意修改，请届时立即停止使用“服务”；如您在修改事项生效之后仍继续合作，将视为已接受修订的内容，当与1688平台发生争议时，应以最新约定的内容为准，本规则于2023年4月18日首次生效。

4、具体入驻方式

1）入驻路径：登录“1688商家工作台”-点击“分销”板块-查看被命中商品数，根据页面提示入驻

2）入驻步骤，仅需三步，“商家入驻-缴纳保证金-提报商品”：

第一步：商家入驻

登录1688商家工作台-点击分销板块，查看被命中商品数，如有被命中中，点击“立即入驻”

勾选签署商家协议，点击下一步，系统提示入驻成功，点击“选择报名商品”（如您暂不符合，系统会提示原因）

第二步：缴纳保证金

点击右上角“立即缴纳”，根据页面提示加入“分销通”，并完成保证金缴纳，保证金缴纳仅支付宝付款。

第三步：提报商品

根据页面提示选择可报名商品，点击下一步，开始提报商品，设置铺货专享价，输入技术服务费，并点击下一步即可完成单个商品提报，单个商品完成后可继续按照此步骤提报其他被命中商品。

四、精选货源运营攻略

1、商家如何才能做好精选货源？

分销业务不同于站内运营，分销的主要场景在站外渠道，站外渠道的流量无需商家通过运营手段干预，因此商家加入1688分销精选货源后不用关注流量，仅需商家做轻运营，等待订单到来即可：

1）做好商品主图和详情页。如想重点分销国内渠道，主图和详情页应当更偏国内C端平台风格，多使用场景图、卖点清晰、定位明确，页面不要留联系方式；如想重点做跨境分销，主图和详情页应当多使用白底图，多角度拍摄。

2）提报更多容易被下游选中的商品。被平台命中的商品都是经过数据算法验证的下游热销商品，商家要尽可能完成全部商品提报，才能有机会获得更多站外分销订单。

3）提供更贴心的履约服务保障。商家可在精选货源标准服务上提升和增加服务标准，如当天发货、24小时发货、运费险、品质保障、图文+视频素材包、8天无理由退货、免费拿样等，更多贴心的服务将更加获得下游分销商的青睐。

4）提供更具竞争力的价格。分销商在下游分销竞争激烈，主要靠赚取差价获得利润，商家应该不断优化原材料、生产工艺等环节，在保障品质的基础上提供更具竞争力的价格，尤其是热销商品和入选大客户渠道的商品，避免分销商在进行同款比价时被其他商家的商品抢占先机。

2、商品如何才能被命中？

商品同时满足以下几个条件，被命中的几率会大幅提升：

-商品开通一件代发

-支持48小时发货

-近30天48小时揽收率≥90%

-支持7天无理由退货

-近30天订单笔数≥15单（如为工业品则近30天交易额≥3000元）

五、商家限时扶持活动

1、高阶会员限时0元试用活动

1）活动内容：

1688平台高阶会员（超级工厂/实力商家/工业品牌）在2023年5月31日24：00前成功入驻精选货源且审核通过的分销商品，在2023年8月31日24：00前成功下单的站外交易订单享受0元技术服务费用优惠政策（即全额免收平台技术服务费）。

2）注意事项：

通往支付宝渠道的分销订单及其他有特殊约定的商品或订单不参加本次活动，中途退出再进入的商品不享受本活动；

免佣方式为直接免除平台技术服务费，符合条件的商品在活动期间以订单生成时会员生效中身份为准；

活动时间到期后平台将恢复标准技术服务费率，届时详见平台规则。

2、站内专属大促会场增加展示

1688平台高阶会员（超级工厂/实力商家/工业品牌）在2023年5月31日24:00前成功入驻精选货源且审核通过的分销商品，可享受专属大促活动会场活动，预计活动时间为2023年6月下旬，活动时间两天。

六、常见问题

1、入驻问题

1）精选货源在哪里报名呢？

A： 商家可登录“商家工作台”-点击“分销首页”查看被命中商品-点击对应商品提报，如未被命中则暂时不可以提报。

2） 商品参加精选货源中心，伙拼或平台其他活动可以参加吗？

A：除了伙拼团会冲突（伙拼团和精选货源二选一），其他伙拼专场活动和其他站内活动报名不影响。

3）精选货源商品入驻时什么情况下需要小二审核？

A：部分平台内销量较高的优质商品在提报时如果价格较高，会进入小二审核流程，这部分商品将由小二与商家进行价格协商，除此外商品提交报名时只要满足系统限制价格条件将自动审核通过。

4）如何才能提报更多的精选货源商品？

A：系统每天都在根据算法滚动圈选命中商品，建议商家每天登录精选货源中心查看被命中商品数并及时提报。

5）已经报名的商品在哪里查看？

A：1688商家工作台-分销-精选货源中心-精选货源商品管理查看

6）为什么我入驻精选货源时提示为“非风控合规商家”？

A：提示“非风控合规商家”说明您的店铺可能可能命中了风控规则，具体风控细则属于保密信息，暂不对外开放，建议您过段时间再进行提报查看。

7）为什么我入驻时提示店铺没有被精选货源命中商品？

A：目前精选货源仅支持有被精选货源命中的商家入驻，收到此提示说明您的店铺暂时没有商品被命中，建议您根据以下提示优化商品，商品同时满足以下几个条件，被命中的几率会大幅提升：

-商品开通一件代发

-支持48小时发货

-近30天48小时揽收率≥90%

-支持7天无理由退货

-近30天订单笔数≥15单（如为工业品则近30天交易额≥3000元）

8）OD页面为什么分销通展示7天无理由退货，但是基础服务展示的是不支持7天无理由退货？

A：您加入分销通后，买家通过“一件代发OD页”下单或铺货，按照平台规则可享受该服务7天无理由退货，基础服务展示不支持7天无理由为批发场景不支持，故建议您严格按照7天无理由退货进行履约，避免后续与买家产生不必要的纠纷，对您店铺造成影响。

2、效果问题

1）商家加入精选货源有什么好处？

A：全新的精选货源将会是今年的生意增量的红利，采取反向限量招商的模式，平台也会匹配更多的营销资源，同时平台会拿出专项经费激励分销渠道去分销精选货源，是商家今年生意增长的重要赛道。

2）加入精选货源后，商品的流量为什么没有上升？

A：分销业务不同于站内运营，分销的主要场景在站外渠道和站内流量没有关系，商家加入1688分销精选货源后不用关注流量，也不需要运营流量，只需将全部被命中的商品进行提报，等待订单到来，快速按照订单信息发货履约即可。

3）我已经加入了精选货源，为什么我还没有接到订单？

A：精选货源是1688平台2023年全新推出的站外生意增量计划，于2023年4月下旬上线，5月正在招募商品，将于6月正式发力推广，被平台反向命中的商品都是下游渠道热销商品，并且没有订单不会产生任何费用，建议您耐心等待，让子弹飞一会儿，分销订单效果将陆续显现。

3、价格问题

1）商品加入精选货源为什么要设置铺货专享价？

精选货源由分销商全权负责商品的销售，铺货专属价让商品更具有价格竞争力，可以更大激活分销商的积极性和提升销售量，铺货专属价仅在站外铺货链路展示，不会影响站内商品价格体系。

2）报名精选货源中心的价格，会展示在1688站内吗？

A：不会

3）精选货源商品在偏远地区售卖时，价格怎么计算？如何收取技术服务费？

A：精选货源商品入驻时提报的价格是非偏远地区包邮价，现阶段不支持偏远地区售卖。

站内OD升级后在偏远地区进行售卖时会自动叠加商品发布时已设置的运费模板，其中运费部分不进行抽佣。

【例如】商家在精选货源报名时商品价格为10元，商家配置的运费模板为新疆地区运费6元。当新疆买家下单时，将以10+6=16元的价格购买，其中商品价格10元以入驻时的协议技术服务费比例进行抽佣。

偏远地区包括：海南、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、台湾、香港、澳门、海外

4、佣金问题

1）精选货源的订单平台为什么收取技术服务费？

A：精选货源是帮助商家获取站外的生意增量，因此针对站内的分销订单免收技术服务费，仅针对的都是1688站外的成交的订单收取，因为这部分是额外的生意增量，而且平台还会拿出专项资金激励分销商加大精选货源的推广力度。

2）加入精选货源抽佣吗？如何抽佣？具体金额多少？

A：精选货源商品站内分销订单免收技术服务费，站外订单按照交易额的5%收取技术服务费，食品生鲜、酒水饮料享受5折。1688向商家收取的“软件技术服务费”，按照1688公示的服务费费率进行计算，软件技术服务费=订单实付金额（不包含运费）*技术服务费率，您可以至佣金订单明细中核对具体金额。

3）报名精选货源的商品， 分销和厂货通（1688严选）会同时扣点么 ？

A：不会，区分订单交易口径，站外订单按照分销的规则收取，站内订单按照严选规则，也就是同一笔订单只会收取一次费用，不会重复收费。

5、保证金问题

1）为什么加入精选货源中心需要单独缴纳保证金？

A：独立保证金是为了给下游分销商确定性的履约保障，避免分销商在零售平台由于供应商履约和货品质量带来的客诉遭受处罚，有履约保障的货盘分销商才敢放心销售，同时保证金也是在检验和筛选优质供应商，有好的服务能力的供应商不怕交保证金，后续保证金是可以退回的。

2）这个保证金后面退出站外分销后可以退出吗？

A：可以，退出精选货源即可根据平台规则申请退出保证金。

3）要缴纳保证金才能看到可以报名的商品吗？

A：不是，如果提示没有符合要求的商品代表暂时没有被命中商品，可以加强服务保障和多打造热销品，这样比较容易被命中。

4）保证金只能支付宝扣款吗？

A：是的