新手如何运营阿里巴巴

最近看到很多朋友群里说： 1、从淘宝天猫转过来，如何做阿里巴巴？没有头绪？
2、新手小白一个，打杂啥都做，该如何去做阿里巴巴？
所以就有了这篇文章了，下面凉生讲会讲讲新手怎么去做： 前言：
首先讲讲阿里巴巴这个平台的性质，它是一个企业工厂大批量供应，加工定制，代理加盟为主的网销模式，当时也可以做小批量的。
不知道大家有没有听讲过以下这几种电商网销模式：
C2C：个人对个人。举个例子“淘宝”，淘宝开店可以是个人身份证开店，卖的货是卖给个人（淘宝也可以开企业店铺）
B2C：企业对个人。也就是说“天猫”，天猫的开店比较麻烦，需要企业开，带R标，企业卖货给个人
B2B：企业对企业。就是现在的阿里巴巴，主要是企业卖货给企业，现在个人都可以
闲话也不多说了，下面切入主题：
无论做事还是做生意，都是需要计划，需要阶段性做计划！根据不同类目产品，还有公司定位不同，计划也不同。
下面是主要的几种定位模式： 1、批发 2、加工定制 3、代理加盟
以上三种可以组合起来，结合不同的定位，为自己店铺做定位！
凉生做电商几年了，总结了一下自己在做电商中一个步骤，一个阶段性的计划： ·
一、前期准备 · 二、基础架构优化 · 三、推广 · 四、店铺维稳 · 五、活动营销 ·
六、后勤客情 详细说明 一下： 一、前期准备
分为：店铺公司信息完善、证书资格上传更新、店铺旺旺接待设置、店铺服务开通等等
二、基础架构优化 1、产品分类更新，让客户一目明了
2、产品主图详情页完善，做好详情页很重要，因为这个是促成成交，让客户有购买欲望，会主动咨询的第一重要的一个步骤
3、店铺店面形象的装修，根据不同定位不同模式去做好店面，店面装修是一个企业的形象，努力把店铺装修做到满分，是基础！
三、推广 推广又分为两个阶段：前期工作、开始实操 前期工作：
1、做好五张800*800像素的主图 2、产品详情标题优化，正确的组好标题
3、产品属性的完善，更匹配类目，详情里面可以添加三个属性，也要添加好
4、店铺自查自检，看看有没有违规，违禁词等方面 5、商品推荐设置、智能导购设置
开始实操:
实操之前要了解阿里巴巴网销宝推广工具的使用，熟悉几种主流常用的推广方式，我直接介绍前面三种，因为后面几种有些企业不一定能做！
1、营效宝，分为两种：普通搜索、全店管家。
普通搜索（也分为两种：一键推广、自主推广方式，具体里面有说明）：这个需要一定有经验的朋友去做了，可以这样理解：新建推广计划-选择需要推广的产品，选爆款-设置推广地区-设置推广时间-选择热门的关键词-自定义出价，然后完成计划，基础步骤这样，更多详细的后期再说实操经验！
全店管家：这个是系统自动推广，只能设置点击出价、日限额，消耗完了就自动下线了。
2、首位展示（以前叫标王，现在改名了）：
这个分为几个阶段：竞拍期-秒杀期-投放期，也分为电脑端、手机端！
很好理解，前期需要购买关键词，因为关键词有限，而商家那么多，所以阿里推出前期的竞拍，让有实力的商家先买到（这类价格一般比价高，类目不同不好定义），之后那些没有人竞拍的的就是可以通过秒杀，手快有，手慢没的模式。最后就是投放了，这个月某某个时段购买的下个月投放使用，投放时间为一个月，搜索那个关键词排名产品第一位！
买到标王还需要绑定推广信息，要匹配关键词！
举个例子：比如我在阿里巴巴首页搜素“铁架床”这个关键词，就会排名第一位，具体展示如下，有个皇冠
以上是几种推广方式，必须要了解清楚实际操作如何，更多说明里面会有！ 四、店铺维稳
店铺有了一定的销量，或者流量访客有了，需要保持一定的平稳！这个时候可以考虑一下以下说到的：
1、横向市场开通，具体可以在阿里巴巴首页看到，选择合适自己公司的去做：
2、有能力可以考虑实力商家方面： 可以在阿里巴巴首页
这里点击进去了解一下，实力商家的费用，用处，这些方面！ 五、活动营销
先说一下自营销，自营销是自己做的一个营销活动，优惠券、满减、限时打折、包邮等等，具体在后台看到，根据自己产品利润，节奏计划好，还有其他的方式可以在后台看到
活动：这个是阿里巴巴官方名义组织发起的，可以在后台看到，根据店铺的能力，选择能报名的活动，如一些大型的活动也是在里面可以看到，当然，阿里官方千牛也会提前通知大型活动报名：
六、后勤客情
定期回访一些老客户，大客户，及时咨询客户使用产品中遇到的问题，积极解决这些问题，并登记好，改进。增加客户粘性，回购力等！