1688运营技巧和思路

阿里巴巴运营的核心
曝光：不管你是自然搜索中出现你的产品，还是在广告上投入让客户看到你的产品，还是在活动中让你的产品出现，还是在第三方视频网站上出现你的产品，都是最大化的增加你店铺和产品的曝光。这一块在淘宝、天猫、拼多多等B2C出现的事最典型的。我们做阿里巴巴也是同样的道理。最大化增加产品和店铺曝光
转化：从曝光到客户进来这个是点击转化、从客户进来到下单这个是成交转化、从客户下单到频繁采购这个是黏性转化。每一个转化都对应了相应的技巧，每一个环节都有多种解决方案。根据自己特点每个环节都提升一点点，你的成交会变得越来越大。
客户管理：做1688和做天猫淘宝，我认为最大的不同之处就在于客户管理，虽然B2C也同样存在客户管理，但是效益绝对没有B2B的那么大。因为1688上的老客户客户基本都有采购金额大、采购周期多等特点。所以维护客户这一环节就显得非常的重要。做1688最重要的就是客户迭代。
哪一块鱼塘最多鱼
1、行业市场有多大：鱼塘有多大决定能掉多少鱼，市场有多大能决定我流量的来源与引进
阿里是全球最出名的互联网企业之一，作为全球最大的中文b2b交易平台，每天的流量是非常大的，在流量就是王道的电商平台，流量是非常重要的，流量通常来自三块：
敲黑板了 1. 阿里首页的流量 2. 活动带来的流量 3. 站外平台的流量
我们先讲阿里首页的流量，也是最重要的流量 如何做关键词引流让潜在买家找到我们？
首先我们的选词，根据选择的核心关键词扩展热搜匹配词，做到更高的行业覆盖面
选词：阿里指数
看指数时，我们一定要看30天的排行榜，因为7天的具有片面性，不够客观，参考数据以上升榜和热搜榜为基本依据，转化率榜和新词榜可以参考，同时还要结合我们公司的实际情况，来选词，切忌选一些大词和类目词，如服装，女装，男装，辅料，家具之类的，根据阿里指数热搜，上升，转化率和新词上升幅度高的做相关匹配词优化，阿里指数是1688根据潜在买家搜索数据的分析统计，能够更全面了解最近潜在买家搜索动向，对产品进行关键词做优质化匹配
活动带来的流量。阿里巴巴的专场活动是非常多的我们一定要及时去报，现在重点讲几个：
首先作为阿里巴巴首页强势推荐的淘货源，伙拼以及厂货通，跨境专供时一定要做的，淘货源是在后台可以直接入住的，相当于找了一个二级分销商，是为淘宝端口的店铺提供货源的一个渠道，订单是很稳定的还有分销，采源宝，9.20，双十一，双十二都是要做的，做阿里的目的，不是能在网上卖多少货，而是能给店铺带来多少分销商，流量是分销的基础。
怎么做？
从基础做起，产品的用途、属性、客户群体，通过调研优秀同行，分析他们的首图、详情页、公司档案、买家评价等，把咱们采购商关注的点记录下来，统一整理，这些完成之后，打造每一款优质信息站在采购商的角度去思考他们关心产品的哪个方面，考虑哪些问题，会通过首图展示、详情页图文并茂展示，以及视频展示等，把优势、卖点、工厂实力清晰地展现在采购商眼前，省去采购商旺旺咨询的时间，提升成交机会。
提高曝光率
1、你要根据1688平台新规发布/优化高质量（7星级）的产品信息，并定期进行更新维护保持产品活跃度；
规则如下图：
2.通过优化、或者p4p广告，把产品先推上首页，前提是以上说的规格各方面都做好的情况下，让潜在买家第一时间能搜索看到你的offer。
3.活动申报，阿里巴巴站内活动（3.21抢货节、9.4备货节、11.18年终大促、伙拼、金牌供应商），对公司和产品进行大规模的宣传、寻找大客户。
提高转化率 图片的处理，精美的图片增加客户对产品的印象与好感
海报的设计，主次突出，让客户第一时间找到主打产品
旺铺的整体装修与设计，增加视觉冲击，吸引买家眼球，降低客户的流失率。
简单粗暴来讲，你做店铺就是为了有订单，线上和线下一个道理，人流量+转化率=订单
你的产品、物流、供货都OK的话，围绕两大点去做，运营很简单。们做的规模有多大，所以如何识别市场容量就是非常重要的一件事了，但是也有很多时候我们做的工厂已经限制了我们这一块。
所以就只能看这个行业下到底那个子类目的占比更多从而对公司运作进行转变。必须明确各个子类目中子类目占比情况，每个子类目中什么款式和产品是最流行的，以及他们的成交规模到底如何。这样才能确保我们走的路和选的鱼塘有足够多的鱼供我们获取。
2、了解了哪一快是我们最多的之后。就要知道这个子类目中他的关键词到底是如何分布的，这个时候就要祭出生意参谋豪华版。他搜集了客户经常搜索的关键词以及他们的供应指数等情况。然后把符合我们产品的关键词添加到店铺产品中，从而增加店铺的曝光。有的时候并不是我们认为的词他搜索多，而是要客户搜索的词多然后加入进去才能获取更多的流量。
我们的对手情况 1、选择合适的对手。
既然是做店铺的，难免要参考和研究我们的竞争对手了。不管是在做公司上，还是在做店铺上。选择一个合适的竞争对手尤为重要。为什么说合适的就是不能胃口太大，比如我们刚开始做，资金、人才、渠道、投入等都不是很成熟，不可能一下子和第一名做竞争对手，毕竟他积累了客户、渠道、权重、代理等规模都是不可比拟的。所以选择合适的竞争对手非常重要。至于如何选择可以从搜索子类目核心关键字，然后看他单品销量进行选择店铺，也可以用生意参谋豪华版进行选择。
2、研究对手情况 研究对手到底研究什么？我总结了以下几个作为参考
对手产品布局（利润款、销量款、普通款、活动款） 价格区间（销量款的价格区间）
店铺特色（是否是实力商家、是否进行推广、是否以定制为主等）
店铺情况（新灯塔信息、勋章、回头率等）
营销渠道（活动、是否开通数字营销、是否参与SKA、是否涉及站外推广） 我们的客户是谁
我们得非常的清楚自己的客户到底是谁？批发？定制商家？代理？客户不同，运营方式也会不同。所以这一步还是非常重要的。
批发：批发客户重在价格，你有优势他就在你店铺持续下单
代理：代理最重要的是服务（发货、库存、培训、产品质量等）
定制：产品差异（周期合理、产品过硬、价格合理等）
清楚了客户是谁就要迭代客户所关系的核心问题，这是一个长期的事，从而对我们的产品进行完善迭代。