如何做好阿里巴巴1688平台？

全程干货。很多用户都知道阿里巴巴是批发平台，厂家直销价格实惠，没有中间商赚差价，量大的甚至可以直接和老板谈价，但是商家朋友们要如何才能做好阿里巴巴呢，才能让自己的产品被客户看到，有询盘 有转换 有成交。

在阿里巴巴日常运营里，我们要做到哪些工作？我总结了以下几点，全程干货：

重点一：推广方向目标定位

1.1主推关键词seo优化

根据阿里巴巴排名规则通过技术检测，科学合理的人工调整关键词策略，提升产品流量关键词确保首页排名展示，提升市场竞争力以及行业相关推荐服务，让产品在高流量聚集地展示推广。

1.2引流关键词seo优化

针对关键词产品特性及优势/型号等行业数据研究分析，参考阿里数据流量词汇科学合理匹配长尾关键词，提升产品信息相关性/综合信息排名，提升店铺曝光率以及点击促进商品在线销量。

1.3展现次数

根据公司的产品信息和店铺信息获得的免费展现+付费广告展现（含首位展示、营效宝、展效宝）+站外百度、360、搜狗的总展现次数。

1.4访客数

通过企业会员店铺营销页、产品落地页等一系列页面精准客户通过访问研究了解该产品企业信息的IP人次。

1.5咨询量

根据企业访客人筛选出来意向目标客户，目标客户主动以及被动联系企业主，获得进一步对产品企业了解行为阿里后台+电话主动联系+群组推荐等。

重点二：产品运维推广

2.1产品信息优化

根据企业店铺原本信息进行产品基本属性，如实填写完整的描述增强信息在大数据库内的优先排名机制，让信息有机会展示有流量的位置。

2.2大数据选款

利用测品中心工具进行新品开发和测款，孵化潜爆品，打造未来品。

2.3公司介绍

根据自身实力完善企业介绍凸显企业文化、提升企业形象、强化企业服务等。

2.4企业资质

根据运营的企业资质证书进行展示包装企业荣誉、提升企业实力

2.5图片精选辑

精准将产品以更炫更时尚地样式向买家展示，让产品更富吸引力，同时也可以分享到站外，让更多买家看到，可根据精选册的产品图片快速访问卖家的图片进行下单。

2.6企业视频营销

提供300M以内视频进行上传添加，体现企业形象实力

2.7营销导航

根据企业的产品分类，设计产品营销导航，方便潜在买家查找

重点三：AI数据化运营平台

3.1数据化运营

3.1.1产品诊断

依据信息及阿里规则进行产品类目、产品标题、产品属性等优化，并按照全网大数据规则诊断是否达标，在不符合规则情况下及时纠正优化调整操作方案

3.1.2交易统计

AI运营系统可实现卖家交易数据管理，可统计后台的全部交易数据，方便每日每月的交易数据统计，并且可以做到颜色标记管理，一些特殊订单的管理也是非常方便

3.1.3交易分析

AI运营系统通过分析交易数据的笔数、金额、地域、购买客户标签等汇总，更好的进行店铺维护

3.1.4入店分析

研究行业特性及发展趋势,更深度的数据化运营

3.1.5精准客户

营销针对精准客户数据化运营，有利于提升大客户的忠诚度！也可以多推送爆品和优惠活动，吸引买家多次返单，还可以通过提供一些优惠做客户召回！

3.2智能化运营

3.2.1推广信息重

发对旺铺内产品信息进行定期定时错峰安排重新发布，增强产品新鲜度提升产品活跃度，促进产品信息自然排名展现

3.2.2小程序旺铺

开通小程序旺铺，买家可以通过支付宝扫码或直接在支付宝搜索小程序旺铺名称进入客户的旺铺，方便浏览和购买商品。线下结合线上进行推广，方便省力！

3.2.3crm管理

根据客户在线订购数据分析植入营销，让数据能变成转化率订单

3.2.4商品自检

定期对店铺内的商品进行自检自查，及时对排查出的问题进行优化操作，通过算法识别技术判断页面违规风险

3.2.5商品推荐设置

根据商品特性做组合或固定推荐展示在商品详情区域，提高商品单笔客单价

3.2.6智能多账号数据互通管理

进行多店铺账号关联，实现数据统一管理，展示标识和年限，树立公司统一形象的，增强公司的实力，让买家找到您公司的时候是可以更加放心的与您交易

3.2.7客户智能诊断

针对店铺所有客户最近支付时间（R）、支付频次（F）和支付金额（M）进行客户分层，将客户划分为：流失客户、重要价值客户、重要发展客户、一般价值客户和一般发展客户5种类型，数据可视化的进行客户关系管理

3.2.8排名检测

AI运营系统针对产品关键词排名查询，一键添加自有店铺关键词，每天实时查询，多次跟踪排名，方便及时作出优化和调整，保障关键词的时效性

重点四：数据化引流聚焦

4.1搜索引流推广计划

4.1.1搜索激励数据分析调整

观测【新搜索规则】下排名效果及获得激励的商品，清楚了解商品展现等指标，以及距离下一个层级的相关数据有有有数字营销优化提升p4p数字营销广告优化，针对消耗、点击单价、转化率、点击率综合数据优化，控制成本，提升信息排名两头抓

4.1.2品牌优化营销

根据企业推广需求将品牌宝流量包投放单品推广、活动推广、品牌推广效果

4.1.3搜索习惯分析

通过企业所属市场、网购群体规模等进行买家分析投放广告

4.1.4首位展示设置

针对购买的标王关键词进行科学合理的选款，标题优化，主图优化等设置

4.1.5标王抢拍

购买想要购买的关键词，拍卖一样，关键词不一定购买成功

4.1.6企业展播

完成企业展播主推词的购买，投放管理设置，为企业提供品牌展示的推广服务，提升企业品牌形象

4.1.7明星店铺

营效宝会员开通的明星店铺，完成推广方案购买和推广创意制作审核

4.1.8排名动态检测

通过阿里付费广告后台操作实现排名的变化观察和调整策略

4.2站外强化引流计划

4.2.1问答平台引流

企业特点/产品优势在百度知道/新浪知道/搜搜问答等平台发布相关问答信息互动营销

4.2.2商圈互动营销

在阿里商圈进行个人动态及商圈动态发布/评价互动等

4.2.3企业视频营销

上传到1688平台并将视频通过各大视频网站分享等达到营销目的

4.2.4万词营销推广

一网推http://www.yiwangtui.com平台数据同步推广

4.2.5跑得快推荐

跑得快企业页面建设，案例推荐引流至阿里巴巴网店

4.2.6微信私域管理

微信公众号，微信小程序

4.2.7微营销建设

注册微博、微信公众账号等基础建设操作

重点五：市场商机挖掘

5.1活动运营策划

5.1.1活动达标

达成活动所需的条件（软条件）

5.1.2行业频道

申报行业频道活动，如产业带、品牌库、实力优品等

5.1.3天天特卖

优质店铺高等级优惠活动做吸引，提升旺铺转化率，培养潜力优质客户

5.1.4好享拼报名

设置限时抢购价，满足支付宝端的消费者需求，获取支付宝端：每日抢购、5折拼团等优质精准流量客户

5.1.5厂货通

利用强大的智能商品服务能力、聚合1688、淘宝、阿里云、社交机构等多方渠道，让工厂实现更简单、更有确定性的卖货

5.1.6商机库

获取大企业商机、快速报价、追踪买家下单动态等功能

5.1.7企业汇采

入驻帮助吸引精准企业用户，展现企业服务实力，开拓企业市场

5.1.8生意经

提升企业及个人知名度和曝光率，与广大商友一起涵盖所有商业领域知识、服务所有互联网用户的中文商业百科全书

5.1.9阿里头条

集合专业的卖家和专业的媒体机构来服务买家，帮助买家随时随地获取时尚潮流资讯、价格行情，更好的帮助买家进行采购决策的一款产品

5.1.10厂货通

依据平台邀请产品入驻厂货通，由1688官方扶持分发销售（集单、特卖、采源宝等）阿里外部（淘宝天天特卖工厂店、支付宝、微商分销渠道等）多通路，实现确定性订单获取平台权益；彰显商品品质和工厂实力，提升买家认可度

5.1.11袋发帮

获得新买家且是精准的批发类优质用户，获得专属频道流量扶持

5.1.12爆款营销

根据产品优势客户款式利用爆款放大器，提升关联销售，进行到店访客转化

5.1.13活动内容设置

商家需要设置活动优惠条件、例：包邮、满优惠、限时促等一系列营销活动

5.1.14新客宝设置

设置新人首单优惠，让访客快速变为成交买家

5.1.15镇店之宝

快速筛选爆款、打造爆款，获得更多的买家曝光和生意机会

5.1.16分销管理

根据销售需求建立产品分销，完善产品主图、SKU图，加入代销市场，做好分销商管理

5.1.17微供营销

入驻微供市场，重塑微商生态，一键转发至各大社交，筛选分销商有有有挑货频道发布优秀的挑货文章，获取在1688挑货频道的流量推广

5.1.18产品营销

选款根据活动类型、市场竞争、行业优势等进行适合的产品包装策划推广

5.1.19推荐商品设置

针对店铺活跃度获取的推荐位进行客观专业的设置橱窗

5.1.20关联营销设置

在站内同时进行大小活动，主会场、分会场时设置丰富关联营销

5.1.21入驻源头好货

入驻源头好货市场打通供应链结合线下资源为工厂操盘赋能

5.1.22入驻实力商家

根据企业需求申请入驻实力商家

5.1.23入驻找工厂

获取商机、加工定制类买家及加工定制订单（找工厂入驻仅面向工厂型且满足平台资质要求的商家开放）

5.1.24跨境专供

速卖通店主、亚马逊店主、Wish等跨境平台店主等

5.1.25物流模板设置

按照当地物流、快递进行模板建设说明，提高采购体验度

5.1.26伙拼报名

参加伙拼，提供相关伙拼条件做到达标和报名设置

5.1.27常规活动

根据阿里巴巴推出的活动申报策划

5.1.28拿样宝

让店铺新客以成本价拿样帮助商家快速打爆商品，智能识别锁定优质客户

5.1.29工业品牌站

入驻工业品牌站，并打造工业正品采销平台，打造行业隐形冠军和源产地的品牌制造企业，为工业品买家提供正品货源保障

5.1.30更多活动

按照平台规则不定期更新新的玩法机会，我们优先给予企业尝试推广

重点七：私域化战略

7.1询盘管理

询盘管理分析，进行营销推广企业产品

7.2营销管理

营销管理使用定期进行客户筛选

7.3子账户管理

开通、设置子账户提升客户体验度

7.4会员管理

根据不同分销商等级灵活设置渠道优惠，更加轻松的实现会员管理

7.5整体数据提升

好评率/回头客/买家数/交易总额等同步提升

7.6电商新规推送

推送相关电商平台规则，掌握行业规则及动态，及时调整营销策略

7.7指导强化

登陆千牛、支付宝开通及绑定、数字营销基础操作等

7.8商家直播

报名及沉淀有效积累和转化粉丝【需要有专门的直播负责】

7.9企业人力

管理输出人事过程动态化管理,与企业HR紧密合作,从用工计划/面试评价/录用入职/岗位调整/薪酬调整/请假制度等,实现智能化办公,满足企业个性化需求

7.10企业法律责任顾问

经营过程中的遇到法律问题，做出书面答复，包含规章制度、用工、知识产权、股权、商标、诉讼、仲裁等法律事务管理

重点八：运营猫1688运营工具（软件）

8.1产品诊断分析优化

根据阿里巴巴排名规则通过运营猫软件进行诊断分析对不符合阿里规定的产品标题，信息进行系统调整，自助提升产品信息质量从而达到店铺曝光率

8.2自动评价

自动评价，获取5星好评，提升店铺信誉，提升搜索排名权重

8.3流量监控

通过店铺内部信息全方位掌握单条信息关键词排名情况以及带来流量进行分析选择更适合推广的关键词

8.4推广产品信息重发

对店铺内产品信息进行定期定时安排重新发布，增强产品新鲜度提升产品活跃度，促进产品信息自然排名展现

8.5产品信息诊断优化

依据企业信息阿里规则进行产品类目、产品标题、产品属性等相关性，按照规则诊断是否达标，在不符合规则情况下提醒运营工作人员及时纠正优化调整操作方案

8.6极限词监控提醒

对全店铺信息进行全天24小时监控，涉及违禁词、广告词等一系列词汇出现在详情页，机器人通过文字+图片进行图像识别帮助运营快速做判断

8.7排名监控

快速查看自己的产品排名情况，可实时了解产品排名变化

8.8阿里后台互通管理

自动登录，一键进入后台实现快捷操作，实时店铺活跃在线，提升账号在系统中的活跃度，为店铺加权。

随着平台的改革，规则的优化更变，很多人觉得阿里巴巴越来越不好做，其实不是越来越不好做，而是需要越来越专业的运营，你才能站在流量更多的地方展现。

我也收藏了一些阿里巴巴运营教程，需要的联系我一起成长。